Uma ótima maneira de ajudar a recrutar agentes que buscam formas de aumentar seus ganhos é oferecer planos de comissões com mais incentivos . Por exemplo, algumas corretoras oferecem divisões diferentes com base na fonte do lead – em outras palavras, elas obtêm uma divisão mais favorável se elas mesmas gerarem o lead. Os principais agentes adoram esse incentivo, pois recebem muitas referências e clientes recorrentes.

Outra tática (quer você ofereça divisões ou uma taxa fixa) é fornecer um limite de comissão. Uma vez excedido o limite, o agente ganha 100% da comissão total ou sua taxa é dispensada. Reconheça e comemore o sucesso dos seus corretores de imobiliárias – Mencionamos anteriormente que os agentes comemorativos atrairão talentos. Mas é ainda melhor para reter agentes.

Considere mensagens nas redes sociais, eventos anuais para destacar os principais produtores e recompensas pela produtividade. Certifique-se de oferecer este incentivo a novos agentes de imobiliárias que estão estabelecendo rapidamente sua reputação ou àqueles que demonstraram esforços significativos para melhorar.

Apoie seus agentes – Tornar-se um agente de imobiliária, corretor ou equipe de sucesso é um desafio. Há muita concorrência e muitos desses agentes concorrentes têm anos de experiência ou uma marca forte por trás deles. Uma das melhores maneiras de melhorar a cultura da sua empresa é estabelecer um processo para apoiar cada agente de imobiliária, independentemente do seu nível de experiência.

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